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好比說~【加拿大帕緹塔Partita】矽膠兒童湯匙-固齒器(無毒-無味-綠色)



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商品訊息描述:















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商品訊息簡述:



餐具風格
  • 其它
餐具件數
  • 1件










■品名: 加拿大帕緹塔Partita矽膠兒童勺子-小豆苗
■規格: 綠色
■尺寸: 25x140 mm
■耐溫: -40℃ ~ 230℃
■重量: 35g±5g
■材質: 食品級矽膠
■產地: 加拿大OEM中國廠
■製造日期: 2017

※注意事項:
1. 請勿靠近火源, 勿使用於瓦斯爐。
2. 請定期檢查若有變形或壞情形發生,請立即更新。
3. 請在成人監護下使用,切勿讓寶寶當成玩具使用玩耍。
4. 使用前後請先清洗乾淨再消毒,並置於乾淨衛生、不被蟻蟲、蟑螂咬食之處。







【加拿大帕緹塔Partita】矽膠兒童湯匙-固齒器(無毒-無味-綠色)

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html模版打不完的價格戰、供應鏈隱患、平臺依賴,零食電商如何突破困局?
近日,三隻松鼠蘇州店再度開業。這間曾經因裝修問題被創始人章燎原親手砸掉的線下實體店,強化瞭零食電商品牌發力線下實體店的信號。

三隻松鼠招股說明書披露,三隻松鼠2014年度、2015年度的毛利率分別為24.15%和26.90%。根據三隻松鼠的統計,來伊份、鹽津鋪子、好想你等可比實體店2014、2015年的平均毛利率為43.06%和43.69%。雖然2016年三隻松鼠毛利率為30.20%,呈現穩定增長之勢,但與實體店同行相比依然有不少差距。

三隻松鼠解釋稱, 2014-2015年是公司的快速發展期,需通過價格特價策略擴大市場份額,因而公司毛利率低於可比公司。 所謂 價格策略 ,說明三隻松鼠並未脫離零食電商品牌通過大打 價格戰 ,求得大幅業績增長的套路。

與此同時,零食電商品牌必須承擔高昂的平臺推廣費、平臺傭金以及物流快遞等費用。以百草味為例,據公開資料顯示,上述三項費用曾經在百草味2013年、2014年以及2015年前三季度的銷售成本中分別占到61.4%、69.8%、68.8%的比重。食品電商品牌幾乎淪為電商平臺的打工仔。

值得註意的是,電商平臺催生 爆款 的特性一方面使得多數零食品牌聚焦於堅果等熱門品類,缺乏強勢的新品研發能力,使得同質化競爭嚴重。相比之下,線下連鎖零食專業店則更註重新品開發,例如某連鎖零食專業店看到休閑健身活動營收同比增長15.4%,因而開發具備充饑、能量補充等特性的運動飲品,市場表現良好。

為此,不少電商品牌試圖弱化對天貓商城、京東、1號店等線上銷售平臺的依賴度。通過開發自營APP,團購、線下實體店等新渠道,成為能夠存活的 獨立品牌 。如此一來,線下實體零食專業店不僅要與同業態經營者競爭, 還要面對涉足線下的電商品牌,以及不少傳統零售商新近開出的自有零食 店中店 ,競爭激烈可見一斑。

從目前來看,首先是連鎖零食品牌去整合數量眾多的個體零食品類經營者,當市場逐漸被幾大巨頭切割完成,就是品牌與品牌間的互相吞並。即使市場份額巨大,為提升對零食產業前、後端的掌控力,老大都想去吃掉老二,老二也試圖上位,所謂的 諸侯割據 註定不會長久。 某上市零食連鎖品牌商品總監分析稱。

平臺費用劇增,價格戰使零食電商淪為打工仔

可供零食專業品牌開發的市場空間,決定瞭線上線下品牌鏖戰升級的速度。據統計,我國2016年休閑食品產值共計1094.92億元,其中來伊份、良品鋪子、鹽津鋪子、三隻松鼠、好想你以及百草味幾大零食品牌瓜分瞭195億元銷售額,占比不到20%。

在此背景下,以三隻松鼠、良品鋪子為代表的電商品牌,兼顧生產、經銷、零售三重角色,重在強化品牌形象,圈占年輕女性客群,以此擴大市場份額。而類似於來伊份的連鎖品牌零食專業店,多集中於區域市場,主攻供應鏈、物流倉儲以及商品開發等板塊,通過連鎖經營擴大門店規模。

為此,如何從電商平臺中獲取更多訂單,提升品牌知名度,即成為零食電商品牌的重要訴求。 三隻松鼠與阿裡是戰略合作夥伴關系,可以拿到相對較低的平臺費用,即便如此,為瞭吸引流量,擴大市場份額,三隻松鼠依然難逃 價格戰 命運。更不用說其他電商品牌,替電商平臺打工幾乎成為此類零食品牌難以攻克的難題。 某上市零食品牌公司高管告訴《第三隻眼看零售》。

參考三隻松鼠、良品鋪子以及百草味等零食電商的產品結構可以看出,堅果均為其主打產品。以三隻松鼠為例,堅果收入在2014年、2015年、2016年分別占到主營業務收入的87.85%、80.44%以及64.83%。

《第三隻眼看零售》對比一款500g包裝的碧根果後發現,消費者在天貓平臺上有超過5000種選擇,售價自97.91元到35.89元不等,價格區間跨度極大。可以說,電商品牌過度聚焦熱門品類,使得 價格戰 在所難免,三隻松鼠遠低於同行可比公司的毛利率也就不難理解。

另外,線上平臺的流量推廣費、平臺傭金以及快遞物流費用成為瓜分零食電商品牌利潤的 三大黑手 。某零食品類經銷商幫助《第三隻眼看零售》算瞭一筆賬, 就拿百草味來說,它在2014年營收6.12億元,扣除每單6元的快遞費用可以估算,百草味全年訂單量約為687萬單,平均客單價89元。其中原材料等成本每單約為68.56元,毛利率為22.96%。




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